Покупатель — кто он?
В начале сделки обсудите с адвокатом и специалистом по финансовому и налоговому планированию, кто именно с вашей стороны будет являться приобретателем бизнеса. Это может быть как юридическое лицо, так и физическое. И в том и другом случае есть свои плюсы и минусы, поэтому имеет смысл проанализировать конкретно вашу ситуацию, в том числе с точки зрения налогообложения дохода вашего будущего бизнеса. Только тогда можно будет выработать оптимальную схему сделки и в юридическом плане, и в смысле определения лица, на которое будет приобретен бизнес.
Таинственное слово goodwill Вас не должен удивлять тот факт, что львиную долю цены покупаемого вами бизнеса будет составлять так называемый goodwill, что в русском эквиваленте является конгломератом репутации, клиентской базы, доходности предприятия по статистике за последние десять лет, особенностей расположения бизнеса, уникальных ноу-хау, которыми располагает этот бизнес, и прочего. Этот goodwill может составлять до 90% цены бизнеса. В общепринятой деловой практике цена бизнеса определяется как доход предприятия до налогообложения (EBITDA) за 10 лет; цену goodwill оценщики, как правило, определяют в эквивалентной величине.
Права наемных работников (в русской традиции — «трудящихся») Поскольку права наемных работников в Великобритании хорошо защищены разного рода законами и иными нормативными актами (в случае купли-продажи бизнеса речь идет о TUPE, Transfer of Undertakings (Protection of Employment) Regulations 2006, с изменениями, внесенными Collective Redundancies and Transfer of Undertakings (Protection of Employment) (Amendment) Regulations 2014), с особой осторожностью отнеситесь ко всем вопросам, связанным с перенаймом персонала. Так, при продаже бизнеса его хозяин должен провести общее собрание всех сотрудников и поставить их в известность о предполагаемой продаже, выслушать все их пожелания, попросить их сформулировать все претензии или притязания, которые они имеют на дату предполагаемой продажи, будь то притязания на отпуск в ранее согласованные с работодателем определенные дни или обещанное повышение зарплаты. Будет разумно, если все подобные особенности отношений с персоналом будут подробнейшим образом описаны в контракте по продаже бизнеса. Это обезопасит вас в будущем от разного рода неожиданностей и проблем с персоналом, в том числе судебных разбирательств. Законность и обоснованность уже имеющихся (или предполагаемых) судебных притязаний наемного работника, о которых он сообщает непосредственно в ходе собрания, можно верно оценить в результате анализа ситуации с вашим адвокатом. В случае если у наемного работника есть законные основания для его требований, то разумно все эти основания также оговорить в договоре.
Судебные иски Аналогично решаются вопросы с исками, в результате которых могут возникнуть как взыскания с вас, так и взыскания в вашу пользу с третьих лиц по имеющимся искам в результате судебного правопреемства. Рекомендую включить в состав контракта подробное описание всех имеющихся судебных разбирательств и оговорить заранее, какая из сторон контракта и в каком порядке будет подобные исковые требования компенсировать, получать или возмещать.
И снова о недвижимости Довольно часто в контракт по продаже бизнеса входит положение о переходе права собственности (или права аренды) объекта недвижимости, в котором данный бизнес располагается. Эту тему я подробно затрагивала в моих предыдущих статьях (номер 3630 от 12 октября 2014 г. и номер 3599 от 30 сентября 2014 г.).
Контрагенты Немаловажной составляющей частью любого бизнеса являются существующие контракты с поставщиками или потребителями услуг. Моя обычная рекомендация клиентам заключается в том, что в приложении к контракту о приобретении бизнеса подробнейшим образом приводится реестр этих контрактов, при этом на продавца возлагается обязанность произвести сверку взаиморасчетов по контракту и представить соответствующий акт сверки, чтобы поставщики товаров или потребители услуг письменно подтвердили выполнение всех обязательств по контракту. Кроме того, продавцу вменяется в обязанность подготовить пакет всех необходимых документов, вследствие которых прежняя сторона по контракту (то есть продавец) заменяется на новую сторону (то есть на покупателя) за подписью контрагента. Указанные изменения вступают в силу в день передачи бизнеса покупателю.
Таким образом, документ покупки бизнеса фактически является рамочным соглашением, где стороны отражают свои договоренности о том, что будет иметь место ряд взаимосвязанных сделок и дополнительных соглашений, в результате которых все составляющие части бизнеса, принадлежащего продавцу, перейдут к покупателю. Такими дополнительными соглашениями могут быть: договор о передаче права собственности (или права аренды) объекта недвижимости, принадлежащего продавцу, договор о купле оборудования, договор о подписании дополнительного контракта с контрагентом и т.д. и т.п. Во избежание непредвиденных и малоприятных проблем привлеките опытного адвоката, специализирующегося в этой области.
Мария Удалова-Суркова, партнер Адвокатское бюро McHale & Co | 2nd Floor | Berkeley Square House | Berkeley Square, London, W1J 6BD | [email protected] | тел. +44 (0) 7711 375 749 | www.mchaleandco.co.uk
