Экономический кризис и нестабильная геополитическая ситуация — новые реалии современного мира стали испытанием на прочность для многих людей. Особенно сильно оба эти фактора ударили по бизнесу. Предприниматели начали искать более комфортные условия как для жизни, так и для релокации бизнеса. И если с переносом онлайн-проектов трудности возникают, но минимальные, то традиционные сферы деятельности, привязанные к конкретной местности, релоцировать значительно сложнее. Чаще всего бизнесменам приходится либо начинать офлайн-бизнес с освоения нового локального спроса и рынка, либо полностью менять направление деятельности. С какими трудностями прежде всего сталкиваются предприниматели при выборе новой локации? Как влиться в местное бизнес-сообщество? И почему все больше бизнесменов открывают автономный бизнес и выбирают жизнь в формате путешествий?
«Коммерсантъ UK» публикует рекомендации по вхождению на британский рынок от лондонского бизнес-консультанта и несколько подробных историй с лайфхаками об адаптации на Бали, в Таиланде, Казахстане и других странах.
Максим Папанов, бизнес-консультант, владелец компании Maximax Capital
— Как часто и с какими запросами к вам обращаются владельцы компаний, имеющие иностранное происхождение и заходящие на британский рынок для предоставления услуг местным клиентам?
— Выйти на британский рынок всегда было непросто: он довольно закрытый, и новичкам нужно очень постараться, чтобы завоевать доверие местных предпринимателей и потребителей. Владельцы российских компаний столкнулись с дополнительными трудностями после введения санкций — сложностями с расчетами, прямым запретом для британцев на работу с компаниями из России. Первый шок от этого уже прошел, бизнес понял, что переждать все это не получится, и начал искать новые способы взаимодействия с клиентами. Я помогаю бизнесу отстроить работу в новой реальности в рамках правового поля и делюсь своей экспертностью.
На мой взгляд, сейчас наиболее эффективные способы выхода на местный рынок — это партнерство или выкуп компании с бэкграундом. Если предприниматель рассматривает вариант партнерства с одной из британских компаний, то оптимальный способ — найти английскую компанию, которой владеют британцы российского происхождения. Как это лучше сделать? Через русскоговорящие бизнес-сообщества, потому что так гораздо проще не только налаживать коммуникации и разбираться в тонкостях и специфике местного рынка, но и развиваться в дальнейшем. Так рождаются новые идеи, совместные проекты. В частности, я знакомлю своих клиентов с членами лондонского бизнес-клуба My Club, участником и экспертом которого я являюсь. В него входят предприниматели с постсоветского пространства (Казахстан, Беларусь, Украина), многие из которых имеют британскую юрисдикцию и ведут бизнес по всему миру.
Вариант с выкупом британской компании, которая уже зарекомендовала себя на рынке, немного сложнее, но есть и такие успешные и работающие кейсы. Подобные коллаборации (в основном это IT-компании) открывают офисы в Британии и взаимодействуют с местными клиентами, предлагая им услуги по более приемлемым ценам. К примеру, сейчас я консультирую одну IT-компанию, сотрудники которой находятся в России, Украине и Грузии. Они занимаются разработкой приложений для финтеха, медтеха и е-commerce. Владельцы давно планировали развиваться за пределами России, в том числе рассматривали возможность выхода на британский рынок. У них большое конкурентное преимущество, потому что их разработки стоят дешевле. Я помогаю им открыть здесь офис для привлечения местных клиентов.
Кроме того, до 24 февраля 2022 года было несколько запросов: люди рассматривали переезд по визе Global Talent (на срок до пяти лет), которая дает возможность работать по найму на территории Великобритании, а также параллельно заниматься предпринимательством, фрилансом, учиться или просто здесь жить.
Контакты для связи: LinkedIn, сайт www.maximaxcapital.co.uk/.
Алина Белобородова, основатель онлайн-школы английского Progress, Пхукет, Таиланд
— С какими основными трудностями сталкивается предприниматель при открытии нового бизнеса в другой стране или при релокации уже существующего?
— У нас школа английского языка, которая зарегистрирована и находится в России. Бизнесу десять лет, семь из них он работает онлайн. Этот тренд мы начали развивать еще до пандемии. Наша целевая аудитория — взрослые русскоговорящие люди, которые хотят работать, учиться или открывать бизнес за рубежом. География очень широкая: люди переезжают в США, Канаду, Новую Зеландию, Великобританию, Турцию, ОАЭ и другие страны. Мы переехали в Таиланд в ноябре 2021 года. Уже в марте мы столкнулись со сложностями, которые появились в связи с введением санкций (финансовые транзакции), а также возникли вопросы относительно модернизации бизнеса: как с учетом сложившейся в экономике ситуации поддерживать его на том же уровне и развивать? Вопросы были связаны не столько с релокацией, сколько с новой реальностью. Несмотря на то что сами мы живем в Таиланде, смысла перевозить сюда бизнес нет. Мы рассматриваем разные варианты открытия международной компании в другой стране (необязательно в Таиланде), где более благоприятные условия для бизнесменов. В первую очередь это Китай (офшорная зона) и ОАЭ, и есть еще несколько вариантов. Связываемся со специалистами, изучаем, как там открыть компанию, и т. д.
— Легко ли вписаться в местное бизнес-сообщество? Какие нюансы существуют в стране?
— Я люблю общаться в бизнес-сообществах, потому что можно узнать много нового. В Краснодаре у нас было крупное бизнес-сообщество, мы постоянно общались и встречались один-два раза в неделю. Когда мы приехали в Таиланд, думали, что сейчас тоже соберем здесь бизнес-сообщество. Однако я поняла, что эта страна вообще не для этого. То есть бизнесмены между собой общаются, но вяло. Сюда в основном приезжают люди с уже успешным, работающим бизнесом, и им, как правило, общение не очень нужно. Поэтому коммуникация есть, но не такая мощная, какой должна быть в нашем понимании. Здесь много русскоговорящих бизнесменов, имеющих онлайн- и офлайн-бизнесы по различным направлениям в России, мы просто дружим между собой. Кроме того, я общаюсь с предпринимателями (у меня хороший уровень английского) из Австралии, Франции, Испании и т. д. Но исключительно дружески.
— Какую роль здесь играет разница в менталитетах?
— Менталитет местных здесь познаешь не сразу: когда ты приезжаешь как турист, ты видишь одно, когда живешь — другое, а когда создаешь здесь бизнес, открываешь вообще новый мир. Например, мы первый раз приехали сюда еще семь лет назад по турпутевке. И что мы видели? Тайцы улыбчивые, дружелюбные, излучают радость и удовольствие от жизни. Кажется, что ты живешь в сказке. В следующий раз мы приехали сюда на долгий срок: не просто сняли номер в гостинице, а арендовали апартаменты. И увидели, как местные жители ведут себя в реальной жизни. У меня есть помощница-тайка, которой я задаю много вопросов о местных реалиях, и для меня многое раскрывается под другим углом. Например, я понимаю, что тайцам недостаточно их зарплат. Живут они в лачугах без кондиционеров, хотя здесь круглый год плюс тридцать градусов. Платное образование для детей дорогое, а бесплатное — низкого качества, с ним не поступишь в вуз, и значит, нет социальной мобильности. Тайцы неудовлетворены условиями своей жизни, но при этом они не будут перерабатывать, как, к примеру, русскоязычные люди (я знаю таких), которые трудятся на трех работах, чтобы получать больше.
— Вы рассматривали идею открытия какого-либо бизнеса в Таиланде?
— Когда ты занимаешься бизнесом, ты не можешь не думать о нем. Например, мы приходим с мужем (мы совместно развиваем школу) в кафе и уже сразу начинаем просчитывать прибыль, рентабельность. Потому что, создавая бизнес в Таиланде, нужно делать все официально, иначе могут возникнуть серьезные проблемы. Так, нанимая в компанию одного иностранца, нужно нанять еще трех тайцев. Соответственно, ты нанимаешь не одного, а четверых сотрудников. Возникает вопрос: а выдержит ли бизнес-модель такое количество работников? Была идея сдавать в аренду автомобили и байки, заниматься риелторством (аренда, продажа), но, когда продумываешь, как выстроить компанию, нужно думать не только о рентабельности и прибыли, но и о том, каким образом бизнес можно автоматизировать в рамках местной реальности (страны), чтобы он мог работать сам по себе без постоянного присутствия собственника. Идея бизнеса не в том, чтобы заниматься им 24/7, а в том, чтобы он работал на тебя и ты мог спокойно жить в другой стране, путешествовать по миру. Мы выбрали такой формат.
— Сколько длится процесс адаптации в среднем? Выбирая страну для переезда, на какие критерии необходимо ориентироваться?
— Во-первых, для меня, как для собственника, важно, чтобы мне было комфортно (чистое теплое море, хорошая погода, вилла или апартаменты высокого уровня). Тогда у меня будет энергия для развития моего бизнеса, которую я буду вкладывать в сотрудников, учеников. Во-вторых, важно, чтобы окружающие меня люди тоже заряжали меня энергией. Когда я приехала сюда, я поняла, что здесь живут такие же бизнесмены, как я, с которыми мне интересно. Третье — возможность посмотреть на свой бизнес со стороны и понять, какие фишки есть в других странах, как набрать новых сотрудников и с ними взаимодействовать, чтобы в дальнейшем выстраивать уже международную компанию. Это наш следующий шаг.
— Чего вам не хватает в новой стране, а что оказалось бесценным?
— Не хватает качественного сервиса. Он здесь как в девяностые, причем это касается всех аспектов, от аренды недвижимости до обслуживания в ресторанах и кафе. Бесценны для меня климат, море, ощущение расслабленности и доступность сервиса с точки зрения стоимости и расстояния (все рядом).
Александр Кустов, владелец компании Earth Rise FZCO (Дубай, ОАЭ), Пхукет, Таиланд
— С какими основными трудностями сталкивается предприниматель при открытии нового бизнеса в другой стране или при релокации уже существующего?
— Бизнес появился в 2020 году. Мы занимаемся размещением мобильной рекламы в собственных мобильных приложениях, разработанных для операционной системы Android. Вся команда работает дистанционно, в основном в России, на такой формат сотрудники перешли еще до пандемии. Решение о личном переезде и переносе бизнеса из России в другую юрисдикцию было принято в 2021 году в связи с тем, что в РФ невыгодно работать из-за высоких налогов (НДС 20%), которые съедают практически всю прибыль, и это делает нашу компанию неконкурентоспособной на глобальном рынке. А мы ориентированы на мировые рынки: США, Индия, Африка, Латинская Америка, Азия,— потому что из России и стран СНГ у нас практически нет трафика. В последние два года основная трудность, с которой сталкиваются как российские бизнесмены, так и предприниматели из Белоруссии, Украины, Казахстана,— это открытие счетов. Но если у вас легальный, прозрачный бизнес, то все это решается. Других проблем нет. Мои компании зарегистрированы на Кипре, в ОАЭ и Гонконге. В Таиланде пока сложно иностранному бизнесу. К примеру, чтобы здесь открыть компанию, нужен партнер-таец, у которого должно быть 51% акций. Сейчас власти стали привлекать капитал и делают условия для бизнесменов со всего мира более привлекательными. Насколько я слышал, они планируют выдавать визы сроком на десять лет с возможностью продления тем предпринимателям, кто сделал крупные инвестиции в экономику страны (1 млн долларов) или владеет большими активами. Также они смогут открыть здесь компанию на свое имя без локального соучредителя и получить налоговые льготы.
— Легко ли вписаться в местное бизнес-сообщество? Какие нюансы существуют в стране? И какую роль здесь играет разница в менталитетах?
— Я выбрал Таиланд и нахожусь здесь уже более года, потому что достаточно хорошо знаю эту страну. В течение последних пяти лет я регулярно приезжал сюда и жил по полгода. Долгое время я не коммуницировал с бизнес-сообществом, только с коллегами из сферы IT. Это довольно узкая тусовка, и все общение в основном в онлайне. Сейчас я планирую расширять бизнес, в том числе выйти на тайский рынок, и недавно начал более активно внедряться в русскоговорящее бизнес-сообщество, потому что на родном языке проще налаживать контакты. Также я общаюсь с представителями местного бизнеса, мне это интересно, потому что я рассматриваю варианты инвестиций в локальный бизнес. Я уже вложил средства в компанию, которая занимается сдачей в аренду автомобилей премиум-класса. Относительно разницы в менталитетах — я на себе ее почти не ощущаю. В Таиланде, если ты нормально общаешься с людьми, обо всем можно договориться. Конечно, здесь есть своя специфика: огромное количество различных праздников, люди неторопливы. Если в Москве ты что-то утром заказываешь в онлайн-магазине, товар доставляют уже к обеду, а здесь могут привезти через несколько дней. Но это в большей степени бытовые моменты.
— Выбирая страну для переезда, на какие критерии вы ориентировались?
— Меня лично привлекает теплый климат и море, причем важно, чтобы можно было заниматься фридайвингом, которым я увлекаюсь. Для этого вида спорта здесь созданы просто уникальные условия. Привлекают тайская культура, доброжелательные люди, а еще здесь есть иллюзия свободы (возможно, со временем она пройдет), но в целом ощущение комфорта. С точки зрения бизнеса — в Таиланде территориальный принцип налогообложения: доходы, полученные внутри страны, налогом облагаются, а доходы, полученные за рубежом, нет. Для меня это идеально, потому что все мои компании находятся за границей.
— Чего вам не хватает в новой стране, а что оказалось бесценным?
— До Пхукета я жил на более маленьком острове, и мне не хватало коммуникаций, а здесь комьюнити побольше. Недостает общения с друзьями и близкими, которые остались в России. И если до пандемии они приезжали, то сейчас стало сложнее. Надеюсь, с открытием туристического сезона появится больше прямых рейсов. Скучаю по Москве, там все было более динамично, и в этом есть свои плюсы. Мне нравится здесь сочетание, с одной стороны, современного города с развитой инфраструктурой, дорогами, крупными торговыми центрами, медициной, качественными продуктами и относительно недорогим уровнем жизни и, с другой стороны, природы — красивого, чистого и теплого моря, обилия зелени.
Антон Коваль и Татьяна Коваль, «Апостроф-медиа» (HR-консалтинг), Ташкент, Узбекистан
— С какими основными трудностями сталкивается предприниматель при открытии нового бизнеса в другой стране или при релокации уже существующего?
— Сложно начинать бизнес с нуля, особенно в восточных странах. Нам повезло: в течение пяти лет мы сотрудничали (и продолжаем) с местной компанией Person Hunters, которая является лидером на рынке рекрутмента. Наши услуги отлично дополняют друг друга, ну и, конечно, у нас сложились великолепные личные отношения. Именно поэтому мы выбрали Узбекистан точкой для релокации бизнеса. Главная сложность в нашем бизнесе — завоевание доверия клиентов. Консалтинг — это бизнес, где очень важно не только узнавание, но и доверие к вам. А для этого нужно время, нужно реализовать проекты и, конечно, стать своим на рынке Центральной Азии. Не просто «консультантами из Москвы», которые «научат жить», а людьми, которые понимают особенности рынка и менталитета. Ну и, конечно, есть цикл продаж, который составляет несколько месяцев в нашем бизнесе. Плюс важный момент: мы входим на рынок, где наши услуги сейчас только на раннем этапе спроса, как это было в России в 2006–2007 годах. А это значит, что предстоит еще большая работа по формированию, просвещению рынка: нужно обучать, показывать результативность, нужны дополнительные инвестиции в маркетинг, чтобы достичь тех результатов, которые были у нас в России. Важный аспект — мы не ограничиваем себя рынком Узбекистана, активно работаем со всеми странами Центральной Азии, а в перспективе видим для себя также другие рынки стран Востока, поскольку они тоже активно развиваются сегодня, и нам есть что предложить клиентам.
— Легко ли вписаться в местное бизнес-сообщество? Какие нюансы существуют в стране? И какую роль здесь играет разница в менталитетах?
— Поскольку мы каждый год посещали Узбекистан и у нас есть локальный партнер, нам это дается проще. Конечно, нужно время для налаживания отношений. Мы сейчас инвестируем в это свои усилия, время и экспертизу. Мы активно развиваем взаимодействие с разными странами, сотрудничаем с HR-ассоциациями и знакомыми персонами. В этом нам помогает наш партнерский проект — международная HR-премия EMBRAS, которую мы делаем вместе с партнерами. В этом году она как раз отмечает свое пятилетие. Что касается менталитета, то Восток отличается гостеприимством, и тут очень важны личные отношения. Очень важно инвестировать в отношения, не пытаться быть в позиции «я все знаю и вас научу», а быть партнером и другом. А еще тут все гораздо спокойнее, и есть поговорка: все приходит в свое время. Нужно уметь ждать и «взращивать свой сад», и тогда он даст плоды.
— Сколько длится процесс адаптации в среднем? Выбирая страну для переезда, на какие критерии необходимо ориентироваться?
— Всю адаптацию нужно разделять на личную и профессиональную. Личная адаптация длится от трех до шести месяцев — нужно выстроить жизнь, решить множество бытовых задач. Бизнес-адаптация к рынку у нас прошла быстро, поскольку мы уже до этого контактировали с людьми, у нас уже были проекты в странах Центральной Азии. Но мы закладываем для себя примерно год на полную релокацию и адаптацию нашего бизнеса и наших услуг к странам Центральной Азии, а также Индии и Ближнего Востока. Мы выбрали страну по нескольким критериям:
— растущие рынки, где есть потенциальные клиенты,— наши услуги востребованы именно на них (мы занимаемся проектами в области развития бренда работодателя, корпоративной культуры, нематериальной мотивации);
— базовый уровень известности на рынке и наличие партнера, который поможет в адаптации;
— логистическая доступность целевых рынков, поскольку на Востоке многое решают личные встречи;
— комфорт проживания в конкретном городе и регионе. Ташкент — это город, где русский язык очень распространен, большая русская диаспора, развиты многие важные для жизни инфраструктурные вещи;
— интерес к людям и рынку. Мне кажется, что очень важно не просто делать деньги, а вносить свой вклад в развитие той страны, того рынка, которые вы выбрали. Именно такой подход будет основой как успешной работы, так и настоящей интеграции в бизнес-сообщество. Мне кажется, это очень важный аспект;
— еда. Мы за здоровое питание и просто в восторге от качества и вкуса местных овощей и фруктов (какие здесь помидоры!). Можно готовить самому, а можно ходить в многочисленные кафе и чайханы, это недорого и вкусно. Даже зожник со стажем не пройдет мимо узбекского плова.
— Чего вам не хватает в новой стране, а что оказалось бесценным?
— Страна нас встретила очень гостеприимно: мы попали на праздник весны Навруз и сварили свой первый сумаляк (национальное блюдо к этому празднику). И мы решили не тащить с собой чемодан привычек, не искать различия и недостатки, а подстраиваться под местный образ жизни, активно общаться и работать с новыми людьми. Бесценными оказались люди, которые рады нам и помогают адаптироваться и влиться в жизнь сообщества, города, страны.
Михаил Мищенко, издатель онлайн-СМИ The Dairy News, Алма-Ата, Казахстан
— С какими основными трудностями сталкивается предприниматель при открытии нового бизнеса в другой стране или при релокации уже существующего?
— У нас издательский бизнес. Мы выпускаем одно из крупнейших в мире онлайн-изданий в сфере производства молочной продукции. Переехали в Казахстан в феврале. Бизнес пока находится в России, но мы изменили доменное имя с dairynews.ru на dairynews.today, зарегистрированное в Казахстане. У нас особый бизнес, который никогда не был привязан к конкретной территории — мы работали и продолжаем работать для русскоязычной аудитории, но с марта у нас идет автоматический перевод сайта на английский язык. У нас неплохая англоязычная аудитория, нас читают во всех странах, в том числе и в Великобритании. Мы мобильны, уже с 2019 года большая часть сотрудников работает дистанционно в разных странах: России, Казахстане, Узбекистане, Германии.
— Легко ли вписаться в местное бизнес-сообщество? Какие нюансы существуют в стране?
— Вписаться в местное сообщество нам было довольно легко, потому что в Казахстане у нас до релокации была широкая читательская аудитория, которая сейчас стремительно увеличивается. Кроме того, еще в 2021 году было запланировано крупное мероприятие, которое состоялось в Алма-Ате в мае 2022-го. В нем приняли участие более 400 человек со всего мира. Мы стали членами Молочного союза Казахстана и активно сотрудничаем с местными госструктурами. То есть нам было легко адаптироваться, потому что у нас изначально были налажены коммуникации. Несколько проектов у меня еще работают на территории России, потому что они стационарные, а вот издательский бизнес релоцировать было просто.
— Какую роль при релокации играет разница в менталитетах?
— Я родился в Алма-Ате и жил здесь до семнадцати лет. Затем я уехал учиться в Москву, женился и остался там. Для меня Казахстан — это родина. Казахи — открытая, миролюбивая и лояльная нация. В стране живут люди разных национальностей, и такое мультикультурное общение дает положительный эффект. У меня с этой страной всегда была связь, здесь много друзей и однокурсников. Что касается бизнеса, то я был удивлен и шокирован в какой-то степени, что открывать счета и вести бизнес здесь гораздо легче, чем в России. Здесь очень высокий уровень цифровизации экономики и сервисов по работе с населением. И малый, и средний бизнес здесь развивается более быстрыми темпами, чем в РФ.
— Сколько россиян переехали в Казахстан с начала 2022 года?
— Точную цифру я назвать не могу. Очевидно, что переехало достаточно много, я думаю, десятки тысяч, но часть из приехавших не планирует остаться жить в Казахстане. Они здесь для того, чтобы осмотреться и принять для себя какое-то дальнейшее решение. Мне такая позиция не близка, потому что если я выбрал для себя деятельность в какой-то стране, то моя задача — платить в ней налоги и не только пользоваться благами и возможностями, но и что-то отдавать взамен.
— Выбирая страну для переезда, на какие критерии необходимо ориентироваться?
— На мой взгляд, в Казахстан переезжают и релоцируют бизнес в основном те люди, у которых были какие-либо взаимоотношения с этой страной. Она близка им ментально и духовно, они знают, какие люди здесь живут.
— Чего вам не хватает в новой стране, а что оказалось бесценным?
— Мне лично всего хватает. Возможно, членам моей семьи немного сложнее, но дети уже ходят в детский сад и школу, и им нравится. Бесценным для меня стало то, что я через много лет вернулся на свою родину и очень счастлив.
Кирилл Ковалев, IT-предприниматель, основатель сообщества владельцев бизнеса и инвесторов на Бали, организатор международной конференции Startup Uniconf, Бали, Индонезия
— С какими основными трудностями сталкивается предприниматель при открытии нового бизнеса или при релокации уже существующего на Бали?
— Предпринимателей, которые сюда приезжают, можно разделить на две категории: основная — это IT-предприниматели (онлайн-бизнес) и предприниматели из традиционных сфер (офлайн-бизнес). Главные трудности для онлайн-бизнесменов связаны с бытовыми вопросами: получение визы, интеграция в культурную среду (менталитет у балийцев сильно отличается от европейского), безопасность, устройство детей в образовательные учреждения и т. п. Если у переехавших нет в стране знакомых, то они ищут ответы самостоятельно, но если они попадают в сообщество (а на Бали много целевых сообществ), то большую часть таких базовых вопросов можно закрыть на первой встрече. Сейчас среди русскоязычного комьюнити (это в основном представители бизнеса из России, Белоруссии, Украины и Казахстана) чувствуется сильное единение, особенно в свете последних политических событий. Люди, уже имеющие здесь бизнес, связанный, например, с оформлением виз, открытием компаний в Индонезии, детскими садами и школами, сразу же подсказывают и помогают новичкам. Еще один аспект, с которым в большей степени сталкиваются офлайн-предприниматели,— это культурная среда, потому что их бизнес связан непосредственно с местным рынком. На Бали есть такое понятие, как Bali time (и к нему сложно привыкнуть),— у местных жителей нет четкого понимания времени. Из-за этого решение многих вопросов может затянуться надолго. Также возникают сложности в части юридических моментов, касающихся регистрации компаний и подбора персонала.
— Вы затронули тему балийского менталитета — в чем его основное отличие от российского, к примеру?
— Наверное, самое основное — огромное количество различных праздников (порядка 180 в год). Балийцы могут запросто в 12 часов дня уйти с работы, чтобы принять участие в какой-либо церемонии. Смотрится красиво: местные жители надевают традиционные наряды и делают подношения,— но чтобы к этому привыкнуть, городскому жителю нужно время.
— Легко ли вписаться в местное бизнес-сообщество? Какие нюансы существуют в стране?
— Вписаться очень легко. Я был в нескольких странах и видел сообщества экспатов, но на Бали оно особенное. В основном сюда приезжают люди, которые давно путешествуют, потому что остров подходит не всем, но в то же время он собирает много талантливых людей. У проживающих здесь постоянно достаточно высокий уровень жизни, они открыты и европеизированы — это звезды, блогеры, известные IT-предприниматели. Есть много мест, которые можно назвать точками притяжения, где новички практически сразу, буквально в первую неделю, находят свое сообщество, вне зависимости от сферы деятельности, к примеру парк Убуд (Ubud), где проходят многочисленные конференции и мероприятия. Наше сообщество фаундеров и инвесторов (аудитория, у которой есть ресурсы) взяло на себя роль объединить все сообщества. Мы хотим создать единый Бали, что поможет еще быстрее адаптироваться, развиваться и в целом чувствовать себя в безопасности. Потому что одному сложнее адаптироваться к новым условиям и вызовам, чем сплоченной команде со схожими интересами. Мы назвали наш проект United Home. Его миссия — построение дома без границ для себя и своих детей. Основатели проектов, инвесторы и талантливые креаторы (жители этого дома) обмениваются ресурсами, технологиями и опытом для создания и масштабирования совместных проектов. В мире непростая ситуация, и сейчас каждому из нас необходимо ощущение дома и поддержки, где бы мы ни находились.
— Сколько длится процесс адаптации в среднем? И на какие критерии необходимо ориентироваться, выбирая страну для переезда?
— Адаптация идет у всех по-разному. Я думаю, что в большей степени она зависит от самого человека. Если ему было сложно коммуницировать в России, то и на Бали ему будет непросто. Если у него была активная позиция, то и здесь ему будет легко найти своих людей. Обычно на адаптацию уходит около недели (IT-специалисты, предприниматели), чуть больше времени — от одного до трех месяцев — занимает обустройство семейных пар с детьми. За последние два года на остров приехало много предпринимателей с постсоветского пространства, которые открыли рестораны с русской кухней (пельмени продаются по цене деликатесов) и салоны красоты, построили русские комплексы вилл и несколько центров притяжений, то есть появилась достаточно развитая инфраструктура. Есть большой выбор детских садов — к примеру, самый большой русскоязычный детсад, «Варвара Скул». Русскоязычные дети посещают международную школу. Пока непонятно, как обстоят дела с высшим образованием: местные индонезийские вузы демонстрируют не очень хороший уровень. Но все постепенно решается. Сейчас строится город будущего — большой инфраструктурный проект российского предпринимателя, где планируется открыть и университет. Еще есть ряд проектов, которые реализуют иностранные инвесторы, в них тоже открывают международные университеты. Но большая часть здесь все-таки обучается онлайн. В Индонезии вообще немного по-другому устроен рынок образования.
Я живу здесь давно и отметил одну особенность: те пары, которые приезжают сюда, очень быстро расстаются, если не подходят друг другу, а люди, приехавшие в поисках себя, быстро находят свое призвание, но абсолютно в другом ключе, зачастую кардинально меняя профессию. Например, у человека мог быть офлайн-бизнес в России — попав в местную инфосреду, он становится инфобизнесменом и создает онлайн-курсы. Или был графическим дизайнером на родине, а здесь может присоединиться к какому-то стартапу и начать создавать свой проект. Здесь вообще больше развит рынок фрилансеров — это ключевая особенность Бали, потому что все стараются обмениваться не деньгами, а ценностью (value). То есть здесь редко предлагаются вакансии, чаще приглашают поучаствовать в совместных проектах. Поэтому здесь развивается бизнес-среда и появляются новые интересные проекты.
Сейчас Бали дает безграничные возможности, потому что из-за сложностей с инвестированием в США и России Юго-Восточная Азия стала привлекательным регионом. За последние полгода появилось много инфраструктурных проектов, проводятся конференции для стартапов, чтобы они могли получать инвестиции, приглашаются западные и индонезийские инвесторы. В ближайшее время мы с командой запускаем IT-хаб — акселератор проектов: команды могут приехать из соседних регионов и получить здесь экспертную поддержку менторов, им будет предоставлено жилье и обучающая программа, чтобы они могли усилить свои проекты и получить инвестиции, выступив на нашей конференции. Раньше такого не было. Здесь достаточно низкие косты для содержания команды и при этом достаточно высокий уровень жизни, можно работать и комфортно отдыхать.
Бали нельзя сравнивать с материковой Индонезией. Это другой регион с точки зрения и политической, и языковой, и религиозной. Джакарта — это уже мегаполис с небоскребами и различными корпорациями. На мой взгляд, Индонезию раньше недооценивали и не воспринимали как рынок для продаж — даже онлайн-бизнесы. Однако она не только быстро развивается, но и старается держаться вне политической повестки. Поэтому многие сейчас и переводят сюда свои компании. Кроме того, эта страна занимает четвертое место в мире по численности населения, и большую часть составляет средний класс, к тому же практически у каждого есть какой-то пусть небольшой, но собственный бизнес.
— Чего вам не хватает в новой стране, а что оказалось бесценным?
— Не хватает русского духа, общения со старшим поколением (здесь достаточно молодой контингент, от 25 до 40 лет), таких простых семейных ценностей. Я сам москвич и с удовольствием вспоминаю, как мы с родителями и родственниками ездили на дачу в Подмосковье, где я слушал разные истории. Не хватает разговоров по душам и, конечно, застолья — такого, как в России, больше нет нигде. Скучаю по осени и зиме, но, наверное, больше по счастливым воспоминаниям — не по слякоти и пронизывающему холодному ветру, а по пушистому снежному ковру и морозным узорам на окнах. Бесценно — высокое качество жизни, комфорт, причем за довольно умеренные деньги. Нравятся люди из комьюнити и разнообразие локаций: можно находиться в одном регионе, но час в одну или другую сторону — и ты попадаешь совсем в другой мир.
Александр Бояринцев, трейдер, инвестор, Индонезия (Бали), Перу, Боливия
— С какими основными трудностями сталкивается предприниматель при открытии нового бизнеса в другой стране или при релокации уже существующего?
— Я занимаюсь трейдингом и инвестициями, поэтому у меня с релокацией не было никаких сложностей. Площадки и сервисы, которыми я пользовался, еще находясь в России,— это была глобальная история. Трудности в моем случае скорее связаны не с бизнесом, а с адаптацией к другой стране и получением миграционного статуса. У меня открыт вид на жительство (ВНЖ) в трех странах: Индонезии (ВНЖ на два года обошелся мне примерно в 2–3 тыс. долларов), Боливии и Перу. На их оформление у меня ушел в общей сложности один год. Также я подал документы на получение перуанского гражданства. Для меня важно иметь второе гражданство и возможность пребывания в тех странах, где мне комфортно и где есть банковская инфраструктура. Так как я начал заниматься переездом еще три года назад, санкции на мой бизнес никак не повлияли — у меня закрыли только один аккаунт.
Для чего мне такая коллекция из ВНЖ? Принцип выбора достаточно прост — это создание инфраструктуры в каждой из юрисдикций в виде открытия банковского аккаунта и местного брокера. На Бали мне нравится климат, люди и комьюнити, а также разумное соотношение комфорта, качества жизни и уровня расходов. Одним из преимуществ стран Латинской Америки является то, что в них легче получить гражданство с помощью натурализации, причем если в среднем в мире этот процесс занимает пять лет, то, например, в Перу, Аргентине и Боливии срок натурализации рекордно короткий (два года). Также в Перу достаточно просто получить статус ВНЖ. Есть один из самых интересных вариантов — visa rentista, когда нужно только подтвердить постоянный источник дохода за пределами страны от 1 тыс. долларов и выше. И после двух лет проживания в статусе резидента (суммарно более семи месяцев в году) можно подавать на получение гражданства. Еще одно преимущество — возможность через два года подать документы на получение испанского гражданства. Оно обойдется мне в 50 тыс. долларов, а если идти традиционным путем (инвестируя в экономику), то оно будет стоить 1 млн долларов. На мой взгляд, натурализация гораздо лучше и дешевле (перуанский паспорт мне обойдется в 3 тыс. долларов), чем инвестиционное гражданство, потому что здесь сразу понятно: вы его купили, к тому же оно в разы дороже. Так, за гражданство одной из стран Карибского бассейна придется выложить порядка 150 тыс. долларов. Кроме того, нередки случаи, когда обладателям таких документов закрывали въезд в ряд европейских стран — чаще всего могут придраться к происхождению капитала.
Переехать вообще можно в любую страну, хоть в Швейцарию. Я оформлением всех документов занимался сам, без привлечения местных юристов. Главное — иметь внешний источник дохода, который можно показать. И тогда вы легко получите ВНЖ (правда, без права на работу) и можете спокойно жить на новом месте. Конечно, с началом спецоперации стало сложнее, например, с открытием банковских аккаунтов. Так, в Португалии все граждане РФ находятся сейчас под баном. А вот в США открыть счет можно, и по обычной туристической визе.
— Легко ли вписаться в местное бизнес-сообщество? Какие нюансы существуют?
— На Бали живет около 50 тыс. экспатов, русскоговорящих из них порядка 20 тыс. человек. Здесь у меня есть несколько близких друзей, с которыми я общаюсь, и коллеги из трейдерско-инвестиционного комьюнити. Здесь есть необходимая инфраструктура, много интересных людей, регулярно поводятся различные конференции, в том числе и по моей тематике. Кроме того, мне нравятся местные жители. Во-первых, они практически все говорят по-английски, во-вторых, их религия (индуизм) открыта для других культур. Балийцы вежливые, доброжелательные и с уважением относятся к людям. К примеру, если сравнивать Юго-Восточную Азию и Латинскую Америку (я был в девяти странах), в Азии намного безопаснее. На Бали я могу вечером спокойно гулять, а вот в Перу и комьюнити не такое активное и большое, да и с безопасностью не так хорошо.
— Сколько у вас длится процесс адаптации в среднем?
— На меня сложно ориентироваться, у меня скорость адаптации намного выше, чем в среднем у людей. Я не просто много путешествую, а живу в разных странах. Для меня освоение новой локации не становится стрессом. Единственно, что может триггерить,— потеря постоянного источника дохода.
— Что для вас является главным в стране проживания?
— Я считаю, что, прежде чем выбирать страну для проживания, нужно в ней пожить и пообщаться как с местными жителями, так и с переселенцами. Изучить комьюнити. Есть огромная разница между туристической поездкой и постоянным проживанием. На Бали я чувствую себя счастливым. Такой энергетический эффект. Мое мнение — нужно жить там, где нет стресса.
