Cyprus invetment scheme Гражданство Кипра (ЕС) через инвестиции Второй паспорт и право жить в любой из 28 стран ЕС, включая Великобританию Паспорт ЕС всего за 180 дней для всей семьи Широкий выбор недвижимости под инвестиции Инвестиционный срок — 5 лет Безвизовый режим со 173 странами Право жить в Великобритании и оформить гражданство через 6 лет Бесплатная консультация Гражданство Кипра (ЕС) через инвестиции Второй паспорт и право жить в любой из 28 стран ЕС, включая Великобританию Бесплатная консультация
  • Инвестиции от €2 150 000
  • Паспорт ЕС всего за 180 дней для всей семьи
  • Широкий выбор недвижимости под инвестиции
Бесплатная консультация
  • Инвестиционный срок — 5 лет
  • Безвизовый режим со 173 странами
  • Право жить в Великобритании и оформить гражданство через 6 лет
Бесплатная консультация

Цена совета: стоит ли частный консалтинг в сфере недвижимости своих денег?

Если покупатель не оплачивает услуги риелтора при покупке недвижимости, это значит, что такой агент получает комиссию за свою работу от продавцов тех объектов, которые вам предлагаются. Чьи интересы в таком случае преследует специалист?

Цена совета: стоит ли частный консалтинг в сфере недвижимости своих денег?

Если покупатель не оплачивает услуги риелтора при покупке недвижимости, это значит, что такой агент получает комиссию за свою работу от продавцов тех объектов, которые вам предлагаются. Чьи интересы в таком случае преследует специалист?

2 % от стоимости жилья — вполне стандартная стоимость услуг агентства по поиску и приобретению недвижимости. Многие клиенты поначалу не понимают, почему должны столько платить за подобную услугу. Мы решили разъяснить, чем объясняются такие расходы (если их так можно назвать) и насколько они оправданны.

Когда-то услугами таких агентов пользовались лишь знаменитости и очень обеспеченные люди в поисках многомиллионных особняков. Времена изменились: теперь покупатели и со средним достатком готовы отдать порядка £3000 за поиск и резервирование подходящего жилья, а чуть позже — еще около 2,5 % от суммы сделки после ее совершения. Это значит, что даже после продажи относительно недорогой собственности, оцененной, скажем, в £500000, агент получает £15 000. Стоит ли оно того?

«Определенно стоит, — с уверенностью рассказывает Светлана Хомякова, которая вместе со своим мужем и детьми решила приобрести семейный особняк в Суррее после переезда в Лондон на постоянное место жительства. — Мы понимали, что именно хотим найти, но было сложно разобраться с незнакомым рынком, да и сам процесс купли-продажи выглядел для нас весьма туманно. По истечении времени и вовсе сложилось такое впечатление, будто агенты, посмотрев на нас, заранее определили, что мы не очень хорошо разбираемся в специфике района и не знаем, что нам подходит. После многих неудач мы отправились в агентство по поиску недвижимости, где специалисты обратили наше внимание на особняк, который мы до этого проигнорировали — нам не понравились фотографии в интернете, и было недостаточно спален. Агент объяснил, насколько просто там сделать еще одну комнату, а место на самом деле оказалось просто прекрасным. Кроме того, агенты подсказали, каким образом проходит процесс купли-продажи, помогли связаться с хорошим юристом и фактически оформили все документы для нас. Наконец, с помощью агентства мы добились значительной скидки (£3 850 000 вместо £4 200 000), благодаря чему его комиссионные легко окупились».

Множество потенциальных покупателей обращаются к агентам по поиску недвижимости после 3-4 месяцев самостоятельных бесплодных поисков, в результате которых они понимают, что большая часть лучших предложений им недоступна и скрыта под толстым слоем «залежавшихся» неликвидных объектов. «Мы способны предложить клиенту подходящий вариант, когда он еще даже не появился на открытом рынке и в каталогах продающих агентств. Последним выгоднее сначала показать новые варианты нам, чтобы не тратить ресурсы на маркетинг и рекламу, и надеяться, что предложенное подойдет нашим клиентам», — говорит руководитель отдела по поиску и приобретению недвижимости компании ASTONS Денис Климчук.

В чем же секрет?

Агентства по поиску полностью интегрированы в сферу недвижимости, они обладают скрытыми источниками информации и огромной сетью полезных контактов. «Порой даже человек, который разносит журналы или случайно повстречался на улице, может натолкнуть на отличную идею, в будничной беседе рассказать об интересном объекте», — с улыбкой рассказывает Том Хадсон, специалист агентства по покупке недвижимости в пригороде Middleton Advisors.

Кроме того, агент, который действует со стороны покупателя, обеспечивает надежность и качество сделки. В Лондоне специалисты рынка недвижимости пользуются торговой информационной базой, которая называется Lonres. Благодаря этой базе есть возможность узнать всю историю интересующего объекта: сколько он стоил в прошлом, когда проходили сделки купли-продажи, какие были выполнены ремонтные работы, есть ли соответствующие разрешения и бумаги.

Как же выбрать правильного агента?

К примеру, ряд поисковых агентств работают совместно с крупными продающими компаниями, то есть являются их «покупающей рукой». К примеру, Private Property Search имеет непосредственное отношение к агентам Strutt & Parker; The Buying Solution – к Knight Frank, а Prime Purchase является частью Savills. Возникает вопрос: насколько такие агентства независимы, и есть ли у них какие-то преимущества?

«На самом деле — нет. Мы не находимся в привилегированной позиции: Knight Frank дает нам столько же информации о недвижимости, сколько и нашим конкурентам», — объясняет Филипп Селвей из агентства The Buying Solution.

«У нас есть довольно очевидное разделение. Мы — агенты со стороны покупателя (buying agency), и по своей специфике технически ориентированы на покупателя, а Strutt & Parker — на продавцов», — продолжает Йен Хепберн из Private Property Search. Впрочем, некоторые агентства в качестве своей главной особенности сохраняют независимость и нейтральность. «Это самое главное. Никто не может нас обвинить в том, что мы ”играем” за кого-то в плане лояльности», — рассказывает Камила Делл из Black Brick.

«Мы работаем исключительно в интересах покупателя, пытаемся не только найти объект, который соответствует всем его критериям, и договориться о самой выгодной цене, но и сделать так, чтобы покупателю процесс выбора и покупки был приятен и его дальнейший переезд оставил только положительные эмоции. В основном мы работаем с русскоязычными клиентами, поэтому прекрасно понимаем их менталитет, пожелания и стараемся сделать для них все максимально комфортным», — заключает Денис Климчук из ASTONS.

В остальном выбор агента — довольно индивидуальная вещь. Для принятия решения можно пообщаться с уже осчастливленными клиентами. Но главное — надо убедиться в том, что фирма обладает соответствующими знаниями и пониманием специфики конкретного района, а сами агенты имеют достаточно опыта, чтобы искусно провести переговоры и добиться желаемого (покупателем!) результата, ведь именно это и определяет эффективность фирмы. А стоит ли эта эффективность и ваш комфорт своих денег, решать только вам.

Марианна Моденова 

По вопросам поиска и покупки недвижимости в Британии обращайтесь: Astons | тел.: 020 3384 0190 | 079 509 83252 | www.astons.com

Денис Климчук

Руководитель отдела недвижимости

+44 (0) 7966 700 484

+44 (0) 20 3384 0190

dk@astons.com

 

Марианна Моденова

Cпециалист по поиску недвижимости

+44 (0) 20 3384 0190

+44 (0) 77 8046 4443

mm@astons.com

Подписывайтесь на нашу рассылку
Хотите получать главные новости недели в одном письме?
Подписывайтесь на нашу рассылку

Вам может быть интересно

Все актуальные новости недели одним письмом

Подписывайтесь на нашу рассылку