29 июля этого года в Британии появилась уникальная онлайн-платформа с информацией обо всех бизнесах страны, позволяющая сортировать ее по различным критериям. Проект Bringo.co.uk — это информационный хаб, с помощью которого можно получить данные о сотнях юридических лиц по нескольким критериям сразу. Почему появление такого проекта было необходимо, насколько он облегчит поиск и сбор данных и кто его целевая аудитория, в интервью «Коммерсанту UK» рассказал Юрис Лоцс, директор проекта Bringo.co.uk.
— Как возникла идея проекта Bringo.co.uk? Какова его концепция?
— Идея зародилась в кругу единомышленников. Среди участников бизнес-сообщества My Club London неоднократно озвучивалась проблема: как убедиться в надежности контрагента? С одной стороны, вроде как есть доступная информация на публичных ресурсах, но она разрозненная, зачастую ограниченная и имеет разную актуальность, к тому же сложно искать информацию о контрагенте, о поставщиках товаров и услуг, о подрядчиках и заказчиках сразу по нескольким критериям. Можно найти информацию о какой-либо одной компании, к примеру, по адресу или данным руководителя (учредителя или директора), но если требуется собрать информацию одновременно по нескольким бизнесам и критериям и найти взаимосвязи между ними, то это довольно непростая задача. Когда я сам столкнулся с необходимостью такого поиска, мне пришлось использовать комбинацию сразу нескольких коммерческих продуктов и платформ, буквально тратить часы на сбор информации из разных источников, однако результат не удовлетворил моих требований. А когда мы поняли, что проблема волнует не только нас, но и других предпринимателей, наша команда решила создать онлайн-продукт, который бы помог решить ее раз и навсегда.
Проект Bringo.co.uk — это полный сборник всех юридических лиц Великобритании, которые входят в реестр Companies House. Концепция проста — объединить на одном ресурсе корпоративную информацию обо всех бизнесах и сортировать ее по различным критериям. Одним из ключевых отличий нашей платформы является рейтинг компаний и руководителей. Наш алгоритм вычисляет надежность контрагента, учитывая множество факторов, позволяет более безопасно и быстро выполнить требуемый поиск, дает представление о надежности партнера, поставщика, заказчика и отмечает факторы риска, если они присутствуют, по каждому отдельно взятому контрагенту.
— В чем отличие Bringo.co.uk от реестра Companies House?
— Companies House публикует более общую информацию о юридических лицах. Здесь можно получить информацию об одной компании по одному параметру — это может быть либо индустрия, либо данные одного из руководителей юрлица, либо адрес компании. Причем даже это сделать будет непросто. На нашем ресурсе каждый пользователь сможет получить детализированную информацию о десятках, сотнях компаний, настроив необходимые параметры запроса, такие как сфера деятельности и возраст компании, гражданство учредителей и директоров и т. д. Также у нас доступны архивные данные, которые Companies House (на данный момент) предоставляет не в полном объеме. В нашей системе можно настроить уведомления о любых изменениях, которые регистрируются по компании в Companies House, и, кстати, работают такие уведомление мгновенно (в электронной почте или любом мессенджере), в отличие от таких же на самом Companies House.
— Сколько юридических лиц уже представлено на сайте? По какому принципу отбираются компании?
— Уже собрана информация о более чем 12 млн юридических лиц, включая частные, публичные и страховые компании, европейские компании (Societas Europae), товарищества с ограниченной ответственностью, благотворительные организации, британские представительства зарубежных компаний, шотландские товарищества и североирландские кредитные союзы. Отбора нет, это полный перечень юрлиц из реестра компаний Великобритании, их руководителей и контролирующих лиц.
— По каким критериям можно запускать поиск на сайте?
— По индустриям (вплоть до кодов по видам деятельности), по статусу (открыта, закрыта, находится в процессе ликвидации, перерегистрирована из европейского юрлица), по дате регистрации юрлица, по гражданству, возрасту и стране проживания руководства компании (учредителей и директоров), по юрисдикциям (Англия, Уэльс, Шотландия, Северная Ирландия).
Это позволяет сузить круг поиска от миллионов до сотен или десятков компаний.
— На какую аудиторию рассчитан проект? Он будет интересен только предпринимательскому сообществу или его охват шире?
— В первую очередь это, конечно, предприниматели и топ-менеджеры средних и малых предприятий. Ресурс будет востребован у специалистов по продажам для поиска клиентов, поставщиков, контрагентов, партнеров в конкретной отрасли. У них появится возможность группировать большое количество потенциальных партнеров по общим признакам и следить за изменениями в отдельно взятых компаниях (например, смена владельцев и руководителей, сфер деятельности), получать информацию о случаях неплатежеспособности и изменениях в статусе компании (например, находится ли она под внешним управлением или в стадии ликвидации). Маркетинговые и аналитические агентства с помощью нашей платформы смогут делать более объемный анализ отрасли и рынка. В будущем мы также планируем добавить аналитический раздел. Для тех предпринимателей, которые захотят оценить своих контрагентов, мы составляем рейтинг надежности компании на основе ее возраста, отчетности, информации о руководителях и связях с другими организациями. Сейчас мы работаем над сбором и более глубоким анализом финансовой отчетности корпоративных юрлиц (активов, доходов и расходов), чтобы в будущем давать еще и оценку их финансовой стабильности.
Кроме этого, мы планируем дать представителям компаний возможность регистрироваться у нас, выкладывать ссылки на их соцсети, сайты, связываться с потенциальными партнерами и размещать вакансии (рассчитываем на интерес соискателей, особенно по вакансиям руководителей высшего звена). Наш ресурс должен стать местом для встречи и последующего нетворкинга компаний и их руководителей. В дальнейшем мы будем добавлять возможности по поиску местных бизнесов: клиник, аптек, пекарен, магазинов,— охватывая более широкую аудиторию. Мы рассчитываем в том числе на определенную долю рынка LinkedIn и Google Maps.
У нас открытый ресурс с бесплатным начальным доступом, поэтому, конечно, он будет востребован и у простых пользователей. С его помощью любой человек сможет найти поставщика какой-то услуги или товара в нужной локации, а также оценить рейтинг надежности конкретного контрагента. В дальнейшем мы планируем добавлять отзывы клиентов и пользователей о компаниях. Наш ресурс может помочь ученому, который разрабатывает инновационный проект, найти потенциальных инвесторов: он сможет отсортировать компании, работающие в нужной ему отрасли и базирующиеся рядом с научными центрами и университетами. Возможно, опираясь на гражданство руководства, он сможет оценить, насколько они готовы к инвестициям в той или иной сфере, более или менее склонны к внедрению инноваций и т. д. Сортировка, поиск и доступ к рейтингу надежности по компаниям останутся бесплатными, а монетизация сайта будет происходить за счет корпоративных клиентов. Если специалист по продажам захочет выгрузить контакты нескольких десятков компаний, чтобы с ними связаться, такая услуга будет платной.
— Дорого стоит создать такой проект? Какая команда над ним работает?
— Нетривиальный вопрос. С технической точки зрения все зависит от того, какое количество задач и за какой промежуток времени нужно решить (чем больше объемы и короче сроки, тем дороже). Продумывать структуры сбора, хранения, анализа информации и делать конечный продукт удобным для пользователей — это значительный труд. Нужна большая команда (структура менеджмента сразу усложняется) с узконаправленными специалистами. Если говорить о расходах, то на разработку такого проекта тратятся миллионы, на маркетинговое продвижение — десятки миллионов.
У нас профессиональные и компетентные разработчики и аналитики, они готовы браться за новые задачи и проводить исследования. В команде (конкретно над этим проектом) работают около 20 специалистов, которые находятся в разных странах: Британии, Ирландии, Израиле, Грузии, Турции, Черногории, Шри-Ланке, Бразилии.
— Каковы перспективы развития проекта? Возможно, вы планируете расширить его географию, увеличить число компаний?
— Масштабирование — это всегда новые вызовы и оптимизация командного опыта. Добавляя страну за страной (в первую очередь страны Евросоюза), мы планируем расширять не только географию, но и увеличивать количество источников информации о компаниях (регистрация НДС (VAT), патенты, торговые марки, логотипы, недвижимость зарубежных компаний). Мы не ограничиваемся британским рынком. И если мы расширим ресурс и добавим, к примеру, Германию, то мы охватим и ее внутренний рынок и получим новых потенциальных клиентов, как находящихся в Германии, так и желающих сотрудничать с немецкими компаниями. У нас большие амбиции, потому что на меньшее замахиваться смысла нет, и мы хотим, чтобы поиск информации о компаниях ассоциировался с названием нашего ресурса. Let's Bringo these guys!
